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[個人攜帶] 好亂呀,係咪同一隻黎架

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發表於 2017-6-24 23:26 | 顯示全部樓層
我是珊瑚本人也就是麥高思Magaosi創始人Jason Chan最好的朋友,六年來的耳機忠實粉絲, 每一款產品我都不會落下的買下來體驗,並寫幾篇評測幫他推廣,前陣子看到他寫給我的一個故事,也是發生在他身上的一件事情,讓我覺得很可惜,因為他做得一些產品和努力,以及不讓我公開宣傳這個事情,讓我們覺得不值得,我覺得沒必要這麼大度,而他卻選擇默默收購一個美國品牌,從頭再來……下面是我整理過的一篇日記,來自Jason Chan。

4月12號剛剛結束了為期幾天的倉促的日本出差旅行,又投入到13號緊張的香港展會當中,長達一週多的奔波和費力用腦,讓我身心疲憊。好在這次展會,讓我認識了一些客戶和朋友,回來的途中,當我想起這些勞累並愉快經歷,心裡感到一絲絲的慰藉。

然而一切並沒有如自己想像中的那麼美好,回來深圳之後,發生了一件讓我糾結並痛心了幾天的事情,我就從兩年前的一個故事說起吧。

2016年的3月5日,我坐著一架已經記不起航班號的飛機,南下到深圳這麼一個熱情似火的城市,和一位年長我二十幾歲的合夥人開始了一個別人都以質疑的目光看我,而我卻胸有成竹的創業計畫。這個計畫的具體內容是運營一家已經被註冊的叫深圳海力笙鑫科技有限公司的公司,由我提供自有品牌和一些專利和合夥人分享,合夥人提供一些資金,這個品牌叫麥高思,也叫Magaosi,接下來的任務就是以這個品牌作為載體開發出一系列耳機產品,調試,出樣,並找到客戶。然而事情的發展並不是一帆風順,過程中會面臨種種困難。沒有條件合適並且價格合適的辦公場地,沒有可以用來加工的專業工具,沒有合適的供應商,沒有可以用的員工,也沒有有意向的客戶……有的只是合夥人能提供的小規模啟動項目的資金,這就是我們的所有。為瞭解決存在的問題,把處於起步階段的項目推上軌道,我和合作夥伴一起去找廠房,去找可以用得上的供應商等等,一些事情陸續發生後,我發現眼前這位在深圳擁有三十人左右規模的五金廠老闆的合作夥伴,能提供的一些資源要素有限,但是我當時也沒有埋怨,因為他也陪我付出了很多的努力,大家都沒有閒著,力都往一處使,結果是事實上我們的項目一度陷入了困境,後悔的念頭湧上心頭。這時候我想起來我從動鐵單元工廠離職的時候,前任東家的老闆跟我說過的幾句話:你要做好心理準備,這一趟從江蘇下去跟現在的合作夥伴一起做這件事,你會做的很累,但是憑我對他的瞭解,他不會讓你吃虧。我斬釘截鐵的跟老闆說:我年輕,有的是力氣和精神,我不怕苦。

現在的我想來,原來我的老東家竟然有如此的眼光和遠見,這一仗,我打的很辛苦!我用自己工作兩年多的積蓄買了一台車,很多個休息室日、節假日和用餐時間,我在深圳、東莞、廣州擁堵的高速路上度過,很多個晚上回來,我躺沙發上就直接睡著了,早上才醒來洗個澡抖擻下精神。客戶要來看廠,我惶恐不安,沒有拿的出手的工廠和辦公室,沒有可以稱得上規模的員工數量,更沒有真實大量的訂單,我組織了一次次掩飾這些的行動,裝扮自己辦公室,一次次從合夥人廠裡借人,一次次安排生產場景的活動,讓我感覺我成了一個製片人和導演,滑稽可笑。瞞過客戶後,第一筆真實小的訂單落定,然而這麼小的公司,這麼簡陋的工廠,招工卻十分困難,我們中意的,對方不願意,願意留下來的,我們用不了,我們從招到第一個員工開始,我給合夥人派遣給我的助理培訓操作方法,調試產品,銲接零件等,一步一步,從一個員工做到多個操作工,順利的做完了一個京東眾籌項目,眾籌的這款產品叫做麥高思BK35,從幾個產品,幾十個產品,做到一單上千個產品,一切都在往好的方向發展著,2016年年底,我們和一些關鍵供應商弄出一款叫麥高思K3的產品,給了我們希望,很有壯大我們公司,取得大賣的趨勢。2017年剛開始的兩個月的收支對帳單告訴我們,終於實現盈利了,但是從當初投入資金啟動這個項目到現在總投入的錢,和眼下帳戶上的餘額來比對,應該是沒有回本。之所以說應該,是因為我根本不知道我們還有多少錢,因為公司的對公帳戶帳號的兩個U盾都在合夥人手上,不過這沒關係,首先我信任我的合夥人,連股權變更都沒有強烈要求一定要去工商局變更,因為我覺得,企業沒有做大,這些事情可以緩一緩,目前的情況是我們已經在上升了,在國內外獲得了不少的讚美之聲,隨之而來的是K3這款耳機的出貨量越來越大,給了我更大的信心繼續做下去...

但是,我最怕的,也最不願發生的事情發生了。2017年4月16號下午,我們從香港灣仔會展中心參展回來之後,合夥人跟我說,把你手上的權力交出來,並且我最初帶領業務運營的1688企業店舖綁定的支付寶也交出來。我猶如吃了一個晴天霹靂,問他:為什麼?他回答我說:首先你沒有尊重我,你在到達香港的時候給下屬打電話發火的時候說我什麼狗屁不懂,我糟老頭怎麼了。第二點,公司的供應商都不搭理我,客戶也不搭理我,我感覺我被架空了。第三點,你和公司幾個人都比我懂技術,將來隨時有可能把我甩了,不帶我玩了。現在我對你有點不信任了……我的內心瞬間被這樣擊穿,因為不信任、因為利益分配問題,怎麼找的理由也是這麼多,這麼理所應當。當時真的痛,痛得有點受不了。我對他說:對於處理代理商以及發貨的事情,我去日本和香港之前已經跟你達成共識,對於代理商亂價的事情我已經想出應對的辦法,先把欠代理商的貨發了,等我回來,我寫一份代理商協定,跟幾個香港代理商依次簽訂,你當時也一口答應,然後就在我出差去香港和日本以後,你跟下屬交代以後公司全部都聽你的,沒有你同意,代理商誰家貨都不准發,這個就是在打我臉,我身處遠方,打個電話跟下屬落實進度,發現實施不下去,電話裡肯定跟下屬有火發,並且你有自己的工廠,平時都不在這裡任職,也沒有時間參與,對產品也確實一點不懂,另外,能做的就是我重大事情都有給你彙報交流,和你商量。供應商和客戶願意跟我對接,是因為我懂這塊東西,溝通沒障礙,也覺得我為人誠懇,不用擔心被算計。客戶認我,不是因為我們有稱不上規模的公司,而是看中我們能做他們想要的產品,認為將來合作,不僅僅是這一款產品,還會弄出更多的產品。並且客戶是我一點點的開發出來的,我是公司對外的視窗,我們一起見過面的客戶,我當著客戶的面有介紹你也是老闆,甚至包括接觸過的供應商都有提到你。你說的那些理由我不牽強,都是一條條經不住推敲的藉口,況且我在自身利益都沒有保障情況下,沒有跟你提強行變更公司營業執照和股權,破釜沉舟賣命幹了一年多,血壓從80降低到只有55……突然我說不下去了,情不自禁掉了很多迷茫的眼淚,說再多也沒有用了,心裡突然一下像電影重播一樣,一年多以來經歷的所有事情瞬間在腦海裡快速重播著。此時我沒有任何的抱怨,因為合夥人是我自己選的,路是自己走的。我答應了合夥人的請求,交出去,但是我需要時間平復自己的心情,加上連續去日本和香港出差漂泊了這麼多天,因此我要休假幾天來考慮清楚未來要怎麼做。想清楚了,我還繼續回來做,做到合夥人滿意。想不清楚了,我就不回來了,淨身出戶...承諾的股權,有限的資金,供應鏈,客戶,品牌,專利,包括我培養出來的員工,我都不要。就是這樣,我離開了公司,開始了自己的休假,然而我並不輕鬆,心靈上並沒有得到休息,心還在痛著,劇烈,一陣一陣。在我還在思考這些的時候,沒過一天,他發來一條長長的資訊。一切塵埃都落定落定了,我也不用糾結和考慮了,因為我已經沒有選擇,資訊內容是:通過這二天的沉思 ,相互信任是我們合作的基石。不信任是合作中炸蛋,毀滅了我們之間的合作。 我一把年紀還要生活在互相猜凝中,把心情弄得很累。這樣沒有意思。我承認我的失敗。虧了的我也不怪誰。今天我告訴你我們之間的合作到今天結束。該補給你的我會補給你。我們只能做生活中的朋友。而不能做生意上的夥伴……我釋然了,世間所有東西都是變化無常的,而有些人一直在固執著,希望一直被信任,事情一直順利,家人永遠不會老去,聚會永遠不要散場,道路永遠通暢,東西一直嶄新……但事實是一切都是無常的。我消沉了好多天,看著公司一路走過來,這些經歷的東西都算什麼,一陣青煙罷了。我把一些客戶付給我的尾款全部打到了公司的帳戶上(客戶知道這些後,說以後我不會跟他們拿貨了,你在的時候給你下單,走了錢我也付款給你,你給不給他們,對我來說不重要),接著我把出差去日本隨身攜帶的一台頻響測試機送到了公司,轉身離開的時候看到了一個紮我眼睛的東西,心裡再也沒有對這位長者、這位合夥人抱有一絲好感--好大好新的一把鋼鎖掛在公司的大門上,刺痛了我的眼睛。(休假前,我的鑰匙已經交給主管保管,因為除了我以外其他人只有一把鑰匙,不方便開門)……生產主管和(合夥人親戚,前面提到的助理,跟我學習了一年耳機相關的製造)公司的業務跟單兩個人,都聽他的話,把我微信朋友圈遮罩……這一年多在深圳,學費交的太貴了!

熱情似火的深圳,下起了點涼涼的雨,空氣涼涼的,心情也涼涼的,就連街上傳來的音樂也是涼涼的……我叫珊瑚,早起國內一些耳機用戶給我取的名字,老婆給我取的名字叫Jason Chan,請大家記住我,我未來的路還很長。送出去的是給麥高思的祝福,留給自己的是未來繼續努力的激勵。

分享自:Carve Link
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